Les deux principaux vecteurs de votre succès en vente

Vous venez de remettre votre proposition d’affaire à un client potentiel. Étant donné que vous désirez ardemment acquérir ce client, vous avez mis toutes vos énergies pour soumettre une solution solide, qui répond parfaitement aux besoins du client, et ce, à un prix des plus compétitifs. Votre niveau de confiance, pour gagner cet appel d’offres, est très élevé, car vous connaissez vos concurrents et vous savez que votre offre surpasse les leurs. Mais quelques jours plus tard, vous apprenez que votre proposition n’a pas été retenue et que le client a choisi un de vos concurrents ! Que s’est-il passé ?

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Le plaisir est dans la progression et non dans la possession

On veut tous une grosse maison, un compte de banque bien garni, une belle voiture, car il est agréable de posséder ces objets qui améliorent notre qualité de vie. Mais peu importe le montant d’argent qu’on gagne, on n’en a jamais assez, car on croit que le bonheur se trouve dans la possession. Alors, on cherche des moyens d’en avoir toujours plus. Mais le bonheur et le plaisir se trouvent-ils vraiment dans cette possession?

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