Qualifiez-vous efficacement vos opportunités d’affaires?

Vous est-il déjà arrivé de vous engager dans un cycle de vente avec un client potentiel dont vous saviez dès le départ que les probabilités de succès étaient très faibles ? Probablement que oui. Pourquoi décide-t-on d’enclencher un cycle de vente dans des conditions qui ne sont pas favorables ? En règle générale, pour l’une des deux raisons suivantes : soit que vous n’avez pas suffisamment de clients potentiels et vous vous acharnez pour vous donner l’impression de travailler fort, mais en réalité vos actions ne font que déplacer de l’air, soit que vous n’avez pas de système de qualification efficace pour les opportunités d’affaires qui se présentent à vous.

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Votre réussite passe-t-elle par une meilleure prise en charge de vos clients ?

Votre meilleure stratégie pour augmenter vos ventes et réaliser vos objectifs de croissance est de fidéliser vos clients actuels afin qu’ils continuent d’acheter chez vous et qu’ils deviennent des ambassadeurs pour votre entreprise, en parlant de vous positivement dans le marché. Simple comme recette !!! Pourtant peu d’entreprises utilisent cette stratégie de façon optimale.

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L’art de savoir questionner et écouter

Tout le monde dans le domaine des ventes sait qu’il faut savoir questionner son client et l’écouter. À première vue, cela peut sembler simple, mais c’est beaucoup plus difficile qu’on ne le pense. En fait, il faut poser les bonnes questions, écouter attentivement les réponses, questionner de nouveau en fonction de réponses obtenues, bref, poursuivre jusqu’à ce qu’on ait bien saisi les pensées de notre interlocuteur.

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Augmenter le taux de succès de vos offres de services…

Lorsque vous présentez des offres de services, quel est votre taux de conversion en contrats ? Si vous en faites 100, combien vont se transformer en contrats : 10 %, 50 %, 80 % ? Trop de vendeurs ou d’entreprises oublient qu’ils ne sont pas dans les affaires pour faire des offres de services, mais pour obtenir des contrats. Si vous avez un faible taux de conversion, il vous sera très difficile d’avoir une forte croissance de ventes, car vous passez probablement beaucoup trop de temps à rédiger des propositions. Ce temps perdu pourrait être investi dans des activités bien plus rentables pour vous ou votre entreprise.

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