Fermez plus de ventes en mettant une bonne pression sur le client

Avez-vous de la difficulté à finaliser la transaction avec un client? Prend-il une éternité à se décider? Peut-être n’ose-t-il pas prendre une décision? Avez-vous des entraves à vendre votre produit ou service? Réussissez-vous à convaincre votre prospect que vous détenez la meilleure solution? Autrement dit, avez-vous de la difficulté à fermer vos ventes? Si oui, pouvez-vous y faire quelque chose?

Lire plus

Les objections en vente : symptômes d’un mauvais focus

En vente, nous pouvons rencontrer des objections de la part du prospect ou du client avec qui nous faisons affaire. Ces objections ne font pas partie naturellement d’un processus de communication de vente; elles existent parce que le vendeur (le représentant, la personne au service à la clientèle, etc.) ne tient pas compte des besoins réels du prospect ou client. Ces objections sont souvent un symptôme d’un problème de communication qui provient du vendeur.

Lire plus

Votre offre représente-t-elle un trop grand risque pour votre client?

Lorsque vous présentez un produit ou un service à un client, lorsque vous offrez une solution à un collaborateur, à quel niveau de risque correspond cette solution, ce service ou ce produit pour votre interlocuteur? Peut-être vous arrive-t-il de transiger avec un client qui prend une éternité avant de se décider; votre offre est peut-être trop risquée à ses yeux. Il y a fort à parier qu’il soit en train de chercher à diminuer le risque que représente votre offre pour lui.

Lire plus

Avez-vous un modèle de vente gagnant?

Qu’est-ce qu’un modèle de vente gagnant? C’est un processus qui définit clairement, en détail et de façon structurée, chacune des étapes du cycle de vente, à partir de la prospection jusqu’à la fermeture afin d’établir un haut niveau de confiance avec le client. Autrement dit, c’est la recette de succès qui vous amène à réaliser, dans vos ventes, une croissance supérieure à celle du marché.

Lire plus

Fermez plus de ventes, mettez de la pression sur votre client!

Est-ce qu’il vous arrive d’avoir de la difficulté à finaliser une transaction avec un client parce qu’il prend une éternité à se décider ou qu’il ne prend pas de décision du tout? Autrement dit, avez-vous de la difficulté à « fermer la vente »? Il est fort probable que vous ayez une certaine quantité de clients ou de prospects dans cette situation. Devant cet état de fait, pouvez-vous y faire quelque chose?

Lire plus