Êtes-vous trop égocentrique pour réussir dans la vente ?

Les premiers qualificatifs qui viennent en tête de la majorité des gens, lorsqu’ils pensent au métier de vendeur, sont : manipulation, malhonnêteté, ne pense qu’à ses commissions, etc. Vous avez raison de croire qu’un grand nombre de vendeurs a recours à tous les moyens pour s’enrichir, et ce, même au détriment du client. Mais les vendeurs qui ont beaucoup de succès n’ont rien à voir avec ce profil ; ils sont plutôt aidants et très intègres, ils pensent d’abord au bien-être du client.

Quel profil de vendeur êtes-vous ? Celui qui désire s’enrichir à tout prix sans égard au client ? Si c’est le cas, je vous conseille de suivre des cours pour devenir un excellent comédien, car vous aurez besoin de jouer votre rôle à la perfection pour tromper les clients sans qu’ils s’en rendent compte. Sachez toutefois que, tôt ou tard, vous serez démasqué, on connaîtra vos réelles intentions.

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La passion donne des résultats !

Vous vous percevez comme un bon vendeur, mais vos résultats ne sont pas à la hauteur de vos attentes. Vous vendiez un autre produit auparavant et vous réussissiez très bien. Avec le nouveau produit que vous vendez, ça ne fonctionne pas aussi bien. Comment se fait-il ? Peut-être le marché est-il différent. Peut-être que la demande est moins forte. Peut-être… que vous ne vendez pas le bon produit.

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Augmenter vos ventes en améliorant vos qualités relationnelles

Toutes les entreprises souhaitent accroître leurs ventes, en acquérant de nouveaux clients, en développant leur clientèle, et c’est probablement aussi votre défi. Lorsque vous regardez ce qui se passe ailleurs, vous remarquez que vous n’êtes pas seul avec ce défi; par contre, en observant attentivement, vous constaterez qu’il existe une minorité d’entreprises et de vendeurs qui semblent avoir beaucoup plus de succès que d’autres dans le développement de la clientèle. Pourtant, ils ne semblent pas effectuer des activités de mise en marché très différentes de vous ou des autres!

Alors, qu’ont-ils de plus que vous ?

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