La passion donne des résultats !

Vous vous percevez comme un bon vendeur, mais vos résultats ne sont pas à la hauteur de vos attentes. Vous vendiez un autre produit auparavant et vous réussissiez très bien. Avec le nouveau produit que vous vendez, ça ne fonctionne pas aussi bien. Comment se fait-il ? Peut-être le marché est-il différent. Peut-être que la demande est moins forte. Peut-être… que vous ne vendez pas le bon produit.

Lire plus

Augmenter vos ventes en améliorant vos qualités relationnelles

Toutes les entreprises souhaitent accroître leurs ventes, en acquérant de nouveaux clients, en développant leur clientèle, et c’est probablement aussi votre défi. Lorsque vous regardez ce qui se passe ailleurs, vous remarquez que vous n’êtes pas seul avec ce défi; par contre, en observant attentivement, vous constaterez qu’il existe une minorité d’entreprises et de vendeurs qui semblent avoir beaucoup plus de succès que d’autres dans le développement de la clientèle. Pourtant, ils ne semblent pas effectuer des activités de mise en marché très différentes de vous ou des autres!

Alors, qu’ont-ils de plus que vous ?

Lire plus

L’art de savoir questionner et écouter

Tout le monde dans le domaine des ventes sait qu’il faut savoir questionner son client et l’écouter. À première vue, cela peut sembler simple, mais c’est beaucoup plus difficile qu’on ne le pense. En fait, il faut poser les bonnes questions, écouter attentivement les réponses, questionner de nouveau en fonction de réponses obtenues, bref, poursuivre jusqu’à ce qu’on ait bien saisi les pensées de notre interlocuteur.

Lire plus