Qualifiez-vous efficacement vos opportunités d’affaires?

Vous est-il déjà arrivé de vous engager dans un cycle de vente avec un client potentiel dont vous saviez dès le départ que les probabilités de succès étaient très faibles ? Probablement que oui. Pourquoi décide-t-on d’enclencher un cycle de vente dans des conditions qui ne sont pas favorables ? En règle générale, pour l’une des deux raisons suivantes : soit que vous n’avez pas suffisamment de clients potentiels et vous vous acharnez pour vous donner l’impression de travailler fort, mais en réalité vos actions ne font que déplacer de l’air, soit que vous n’avez pas de système de qualification efficace pour les opportunités d’affaires qui se présentent à vous.

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Votre réussite passe-t-elle par une meilleure prise en charge de vos clients ?

Votre meilleure stratégie pour augmenter vos ventes et réaliser vos objectifs de croissance est de fidéliser vos clients actuels afin qu’ils continuent d’acheter chez vous et qu’ils deviennent des ambassadeurs pour votre entreprise, en parlant de vous positivement dans le marché. Simple comme recette !!! Pourtant peu d’entreprises utilisent cette stratégie de façon optimale.

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Les deux principaux vecteurs de votre succès en vente

Vous venez de remettre votre proposition d’affaire à un client potentiel. Étant donné que vous désirez ardemment acquérir ce client, vous avez mis toutes vos énergies pour soumettre une solution solide, qui répond parfaitement aux besoins du client, et ce, à un prix des plus compétitifs. Votre niveau de confiance, pour gagner cet appel d’offres, est très élevé, car vous connaissez vos concurrents et vous savez que votre offre surpasse les leurs. Mais quelques jours plus tard, vous apprenez que votre proposition n’a pas été retenue et que le client a choisi un de vos concurrents ! Que s’est-il passé ?

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