Rentabilisez votre réseautage et évitez certains pièges

Par Annie Bienvenue

Les activités de réseautage prennent du temps et génèrent des coûts, il importe donc de les rentabiliser. Croire que distribuer un grand nombre de cartes professionnelles est efficace est une illusion. Si vous n’avez pas développé une relation avec les personnes rencontrées, vos cartes iront directement au recyclage. L’objectif n’est pas de donner sa carte, mais d’avoir celle de clients potentiels intéressants pour faire des suivis.

À ne pas oublier :

  • Afin de mesurer votre rentabilité et poser les bonnes actions, fixez-vous des objectifs. Quel est votre but : obtenir des rendez-vous ? Des informations ? Entretenir vos relations ? Augmenter l’achalandage sur votre site web ?
  • Si vous y allez avec des collègues, ne passez pas la soirée ensemble, le principe consiste à faire aussi de nouvelles rencontres.
  • Mais évitez par-dessus tout d’oublier les cartes de vos prospects dans vos poches. Effectuer ses suivis est essentiel pour obtenir des résultats.

 

Bon réseautage !

Annie Bienvenue
Coach d’affaires, formatrice et conférencière
en communication verbale et non verbale

JPL Communications inc.
annie@jeanpierrelauzier.com
www.jeanpierrelauzier.com
450 444-3879