Si vous ne pouvez pas répondre à cette question avec confiance et conviction, il est fort possible que vos objectifs de vente pour acquérir de nouveaux clients soient difficiles à atteindre. Plus la réponse à cette question sera solide et forte, meilleures seront vos chances de réussite.
En tant que vendeur, vous arrive-t-il d’avoir la sensation de déranger un client, surtout lorsque vous faites de la sollicitation dans le but d’aller en chercher de nouveaux? Avez-vous l’impression que, vis-à-vis l’acheteur, vous jouez un rôle de quêteur ou de prédateur? Est-ce que vous vous dites : « La vente, c’est vraiment ça, je ne peux rien y faire parce que le rôle d’un vendeur, c’est d’être achalant »?
Quand vous discutez avec un client et que vous constatez que son choix d’achat est différent de ce que vous lui offrez, est-ce que vous réussissez à l’influencer au point de lui faire changer d’idée?
La vente débute par un premier contact avec les clients potentiels de l’entreprise. Mais comment se démarquer aujourd’hui, dans une société où un très grand nombre de personnes sollicitent constamment les mêmes personnes ? Comment faire passer un message professionnel, de qualité, à vos prospects pour qu’ils veuillent donner suite et faire affaire avec vous ?
Récemment, j’ai reçu un appel téléphonique d’un conseiller en placements financiers qui avait assisté à une de mes conférences. Son but était de m’offrir ses services.
Que voilà une question facile à répondre. La réponse est : il y a un besoin, soit chez les clients actuels, soit chez les clients potentiels. Savez-vous que, si les gens achetaient seulement ce dont ils ont besoin, notre économie serait beaucoup moins dynamique qu’elle ne l’est actuellement?
Il vous sera très difficile d’obtenir du succès dans la vente si vous prenez plus de temps à parler de vos produits que de poser les bonnes questions qui vous aideront à saisir les préoccupations et les désirs du client.
Nous accompagnons les entreprises de la grande région de Montréal, de Québec, de Laval, de Drummondville, des Cantons-de-l’Est, de la Rive-Nord et la Rive-Sud et nous étendons notre service aux autres villes du Canada, au Nouveau-Brunswick, à la France et à certains autres pays d’Europe.
Expertise | Coaching | Consultation | Formation | Recrutement | Ressources | Clients | Conférences | Contact | Carrière
Partenaire : Groupe Focus
Un site qui a du Panache | Atelier la rubrique
Politique de confidentialité
Sitemap © Tous droits réservés JPL Communications 2025 inc.