Archives des Approche de vente - Page 3 sur 5

Approche de vente, Attitude et état d’esprit, Communication, Prospection

Questionner et écouter le client pour réussir en vente

Approche de vente, Leadership

Constituer une équipe de vente performante et dynamique

Approche de vente, Prospection

Convertissez vos offres de services en contrats

Bonne conversion et bonnes ventes !

Approche de vente, Prospection, Service à la clientèle

Une méthode puissante pour fidéliser et augmenter la clientèle

Saviez-vous que, dans 95% des cas, la nouvelle clientèle provient du bouche-à-oreille, c’est-à-dire de références? Il est très intéressant de constater que les gens qui suggèrent votre nom ou celui de votre entreprise le font pour aider la personne qui a besoin de vos produits ou de vos services, et non pour être rémunérés. Ces gens vous recommandent parce qu’ils estiment votre entreprise.

Approche de vente, Attitude et état d’esprit, Leadership, Qualités humaines en vente

Directeur des ventes! Des défis de taille à relever

À titre de directeur des ventes, votre rôle consiste à aider votre équipe à être performante, efficace, responsable et mobilisée afin qu’elle réalise ses objectifs de vente à court, moyen et long terme.

Approche de vente, Qualités humaines en vente

Le plaisir dans la vente en étant sur son X dans son approche client

Dans le contexte économique d’aujourd’hui, la plupart des gens et des entreprises n’achètent pas en fonction de leur besoin. Avez-vous vraiment besoin de ce nouveau téléphone cellulaire? De cette nouvelle paire de souliers? De prendre ce verre de vin? De changer votre voiture aux trois ans? Vous serez tentés de me dire oui. Cependant, en y réfléchissant deux fois, il est fort probable que vous me répondrez non. De plus, les besoins semblent augmenter en fonction du revenu disponible d’une personne ou d’une entreprise.

Est-ce que l’entreprise pour laquelle vous travaillez achète tout ce dont elle a besoin?

Approche de vente, Prospection

Quel est le taux de succès de vos propositions?

Dans le contexte économique d’aujourd’hui, la plupart des gens et des entreprises n’achètent pas en fonction de leur besoin. Avez-vous vraiment besoin de ce nouveau téléphone cellulaire? De cette nouvelle paire de souliers? De prendre ce verre de vin? De changer votre voiture aux trois ans? Vous serez tentés de me dire oui. Cependant, en y réfléchissant deux fois, il est fort probable que vous me répondrez non. De plus, les besoins semblent augmenter en fonction du revenu disponible d’une personne ou d’une entreprise.

Est-ce que l’entreprise pour laquelle vous travaillez achète tout ce dont elle a besoin?

Approche de vente, Prospection

Comprenez-vous « vraiment » les préoccupations de vos clients?

Dans le contexte économique d’aujourd’hui, la plupart des gens et des entreprises n’achètent pas en fonction de leur besoin. Avez-vous vraiment besoin de ce nouveau téléphone cellulaire? De cette nouvelle paire de souliers? De prendre ce verre de vin? De changer votre voiture aux trois ans? Vous serez tentés de me dire oui. Cependant, en y réfléchissant deux fois, il est fort probable que vous me répondrez non. De plus, les besoins semblent augmenter en fonction du revenu disponible d’une personne ou d’une entreprise.

Est-ce que l’entreprise pour laquelle vous travaillez achète tout ce dont elle a besoin?

Approche de vente, Attitude et état d’esprit, Changement, Prospection

Quoi faire pour attirer plus de clients ?

Lorsque vous communiquez avec un client pour lui vendre vos produits ou vos services, que ce soit en personne ou par l’intermédiaire d’une publicité ou d’un média, de quoi parlez-vous? Que lui présentez-vous? Vos services/produits? Votre performance? Essayez-vous de le convaincre que vous êtes la meilleure personne avec qui faire affaire? Lui proposez-vous toutes sortes de solutions afin qu’il en choisisse une? Supposons que vous vendez des forfaits de création de sites web. Comment présentez-vous votre offre aux clients? Leur montrez-vous toutes vos créations? Parlez-vous de vos succès avec d’autres clients? De la beauté de votre conception web?

Approche de vente, Prospection

Avez-vous un modèle de vente gagnant et efficace?

Bâtir un modèle de vente gagnant avec un coach de vente

En tant que représentant ou entreprise, disposez-vous d’un système de vente qui vous permet d’acquérir de façon continue des clients potentiels ou des projets avec vos clients actuels? Et lorsque vous rencontrez un prospect, avez-vous une approche de vente étape par étape qui vous donne un taux de succès de 75 % et plus?